Motivar para vender

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El Diario Gestión publicó en una nota la afirmación de Marinela Beke, gerente de Ipsos Perú, en el marco del CAMP 2013. Según indicó Beke, el nuevo concepto denominado ‘Censydiam’ se enfoca en comprender las motivaciones humanas y analizar cómo las marcas se vinculan con ellas y -finalmente- observar resultados concretos en términos de ganancias.

Además, detalló que ‘Censydiam’ posee dos aplicaciones básicas. La primera obedece a un análisis en torno a la percepción de la marca, mientras que la otra tiene que ver con la evaluación de dicha marca “en el territorio de las motivaciones”.

Bajo el concepto ‘Censydiam Market Extraction’, la marca puede conocer, en base al punto de vista del consumidor, con qué otros productos compite en un sentido directo (por ejemplo, cereales versus galletas), con el objetivo de de conocer claramente en qué lugar del mapa se encuentra la marca y detectar qué otros espacios en blanco existen para ampliar el portafolio de productos.

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